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AUSTRALIE – Trois lignes de pub gratuites, et les annonceurs affluent 27.12.2012

Le Adelaide Trader, quotidien local d’Australie, a totalement repensé son offre pour les petites annonces, et plus largement l’achat d’espace publicitaire. Face à la concurrence des sites internet qui publient gratuitement les annonces, les éditions imprimées voient leur chiffre d’affaire PA fondre comme neige au soleil.

Pour faire face, l’équipe commerciale a décidé de proposer “Three lines for free” – trois lignes gratuites. Le succès est tel que, sur certaines semaines, le nombre de demandes d’inclusion pub dépasse le nombre de demandes sur… une année.

Et si les annonceurs veulent dépasser les trois lignes gratuites, chaque ligne supplémentaire coûte deux dollars.

Cette offre commerciale a eu deux effets principaux :

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